今月は売上げ目標が達成できなかった・・・別の指標でチェックしていますか？
今月の売上げ目標はｘｘ円です。
目標を立てました。
一ヶ月経ちました。
目標達成率は◎◎％と、目標額を達成できませんでした。
こうなっていませんか？
結果論で終わっていませんか？
売上目標額ｘｘ円というゴールを達成するための、
その過程で、いくつかの指標を定めて、目標達成度合いをチェックして行きましょう。
ネットショップの場合、例えば・・・。
・商品掲載数
・コンバージョン率
・ユニークユーザー数
・リピート率
これが売上達成に大切だと思うところを指標にする。
この指標の目標値を定めて、値をチェックする。
コンバージョン率が落ちてきているぞ、ここで手を打とう。
こんなチェックが日々できていけば、一ヶ月後の売上額は目標を達成できるはず。
また、この指標も、定期的に見直しすると良いですね。
思い違いもありますし、内部・外部環境も変わって行きますから。
今日は、ＫＧＩ・ＫＰＩのお話でした。
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税理士・ＩＴコーディネータ 川中重司
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