『売れる数字』を読んで、一貫性・行動の制限の大切さを再認識
そう、一貫性がなかなかとれないんです。
会社の上下であったり、左右（部門間）であったり。
久しぶりに佐藤義典氏の本を手に取っています。
極端に言うと、｢うちの会社（部署）はこの『戦略』で行く。『勝利の方程式』はこれ。だから、みんなの｢評価指標｣の数字はこうだよ。具体的には、こんな行動で『実行』してね。これをやった人の『評価』はこうなるし、やらなければ評価は下がるよ｣と、戦略実行の４ステップで組織を引っぱるのです。
（本書１７７頁より。）
このためにはどのように考えてゆくべきかと言うことを、本書では丁寧に解説してくれています。
企業の強み・差別化方法は、大きくまとめるとこの３つ。
１）手軽軸：競合より早い、安い、便利、で差別化
２）商品軸：競合より高品質、新技術、で差別化
３）密着軸：競合より顧客の｢個別｣ニーズに対応した密着感、で差別化
（本書４２頁より。）
このあたりからのスタート。
本書の考え方を、実際にいくつかの企業を例に図解していますが、流れに一貫性があり美しい。
佐藤義典氏の書籍はこのブログでも何冊か紹介していますが、この本を読んで引っかかりがとれた部分も有りました。
そうなると、以前の本を読み直してみたくなってきます。
小難しい理論を展開する内容ではないのでサッと読めますが、奥深いです。
読み直す本が、また一冊、増えました。
ネットビジネスを応援する鯖江の税理士法人川中経営
税理士・ＩＴコーディネータ 川中重司
